Designa IGSA Power a Laura Rosas como Gerente de Canales

    * Con este nombramiento se generarán mayores beneficios comerciales directos al canal e integradores
    * Destaca la creación de programas de impulso y certificación de ventas al canal.
Designa IGSA Power a Laura Rosas como Gerente de Canales

    * Con este nombramiento se generarán mayores beneficios comerciales directos al canal e integradores
    * Destaca la creación de programas de impulso y certificación de ventas al canal.

México, D.F. enero de 2009 – IGSA Power, (www.igsapower.com.mx) El fabricante líder de la industria para soluciones de comercialización de plantas eléctricas, unidades de fuerza ininterrumpibles (UPS´s), sistemas de aire acondicionado de precisión, cuidado y protección de data centers, anunció este día que en su búsqueda por continuar con la excelencia de integrar un grupo competitivo y fuerte que cumpla con las necesidades de sus canales y usuarios; anuncia el nombramiento de Laura Rosas, como nuevo Gerente de Canales.

Fortalecimiento al canal e integradores desde la base

Ahora en IGSA Power la funcionaria con probada experiencia en la industria del TI buscará fortalecer los beneficios de los socios de negocios, integradores y el canal, creando rentables programas para aumentar el actual posicionamiento de la firma dado que ha cosechado cobertura en el mercado empresarial y ahora pondrá foco en el SMB.

Al mismo tiempo se explicó que la posición comprende la planificación y ejecución de las estrategias conjuntas de negocios para todas las divisiones y socios de negocios de IGSA Power. De acuerdo con la ejecutiva, el principal enfoque de esta gerencia está orientado a determinar la visión del mercado de cada canal e integrador y, a su vez generar alternativas comerciales mutuas para la consecución de metas establecidas en los planes de ventas y desplazamiento de soluciones.

Certificación de Ventas; sinónimo de impulso al negocio

La ejecutiva aseguró que su primer estrategia en la compañía será la de “generar una oferta de valor la cual combina recursos de asesoría para ventas y transmisión de conocimiento comercial. Al mismo tiempo se crearán mayores momentos de encuentro empresarial que generen cercanía entre la firma y el canal como la puesta en marcha del programa de “Certificación de Ventas” que persigue preparar a la fuerza de ventas de los integradores a fin de dominar los atributos de la línea de productos de la firma y sus socios de negocios como: Liebert y Emerson Network Power, con el objetivo de que estos sean posicionados ante sus clientes dentro del dimensionamiento y desarrollo de proyectos.

Bajo la premisa de certificación de ventas durante el año se harán diferentes encuentros de entrenamiento a manera de gira comercial por las principales plazas de la república, en las cuales se convocarán canales e integradores actuales y se invitará a sumarse a nuevos interesados de generación de negocios a partir de la energía y los centros de datos. El beneficio directo de impulso al negocio se generará cuando los integradores reúnan 4 certificaciones en el lapso de un año estos recibirán una placa de Partner Certificado para “Vender” y distribuir soluciones de Liebert y Emerson Network Power; al mismo tiempo tendrán acceso a la asignación de oportunidades de negocio en forma directa por parte de IGSA Power.

La primer jornada del programa de certificación de ventas se llevará a cabo del 20 al 22 de enero en las instalaciones del ICC Centro de negocios y capacitación Latinoamérica, en la Ciudad de México. Para inscripciones e informes de estas jornadas de entrenamiento comercial escriba a: miriamh@igsa.com.mx

La gerente de canales Laura Rosas, es licenciada en administración de empresas y cuenta con estudios de postgrado en dirección y desarrollo de negocios así como posee conocimientos de derecho corporativo, manejo de proyectos y alta dirección.  Durante su trayectoria la ejecutiva se ha desempeñado en la industria de tecnologías de información en compañías de clase mundial como: Avaya, Lexmark, Integra Software, Oracle e IBM.