CONTPAQ i® consolida apoyos para el crecimiento y desarrollo de la Comunidad de Distribuidores en el rubro de software empresarial

La empresa ayuda a los distribuidores a desarrollar habilidades profesionales para vender y dar servicios; competencias empresariales para impulsar el crecimiento de su negocio y herramientas de coaching para ser mejores personas.
CONTPAQ i® consolida apoyos para el crecimiento y desarrollo de la Comunidad de Distribuidores en el rubro de software empresarial

    * La empresa ayuda a los distribuidores a desarrollar habilidades profesionales para vender y dar servicios; competencias empresariales para impulsar el crecimiento de su negocio y herramientas de coaching para ser mejores personas.

Guadalajara, Jalisco, abril de 2009. Al conseguir la integración y consolidación de su Comunidad de Distribuidores, la empresa CONTPAQ i® continúa el trabajo de impulsar un modelo de asociación a su esquema comercial con beneficios diferenciados en la distribución de software empresarial de la marca.

     En palabras de René Torres Fragoso, Director General de CONTPAQ i®, 2004 fue el año en el cual la firma tomó la decisión de abandonar la venta directa de sus productos y enfocarse en desarrollar una Comunidad de Distribuidores: “El software requiere detrás un distribuidor capacitado y profesional, por tal motivo nos retiramos de la venta directa e impulsamos las categorías de Distribuidor Master y Distribuidor Asociado. Invertimos en su capacitación y crecimiento porque el distribuidor es nuestro principal cliente y respetamos la relación que establece este con el usuario final”, dijo.

     Informó que en la actualidad CONTPAQ i® cuenta con 150 Distribuidores Master, 500 Distribuidores Asociados y 1, 000 Distribuidores Autorizados ubicados en diferentes puntos de la República Mexicana.

     El Distribuidor Master, explicó el directivo, es un socio que cuenta con infraestructura para la venta de software y servicios, da capacitación a usuarios finales y distribuidores, ha desarrollado su propio canal de distribución y ofrece servicios de soporte técnico y consultoría. En tanto, los distribuidores Asociados y Autorizados optan por asociarse a un Distribuidor Master para la compra de productos y ofrecen servicios de venta, capacitación e implementación de software.

     Resultado del intenso trabajo con el canal de distribución, se tiene el Programa de Crecimiento Comercial 2.0 diseñado para apoyar la labor comercial de los distribuidores y aprovechar el potencial de mercado que existe en el rubro de software administrativo y contable; nicho donde CONTPAQ i® cuenta con 25 años de experiencia y especialización.

   A través de este programa, comentó Torres Fragoso, al distribuidor se le garantiza un verdadero respaldo de marca desarrollando tres aspectos fundamentales:

    * Habilidades profesionales para vender y dar servicio.
    * Competencias empresariales para impulsar el crecimiento de su negocio.
    * Herramientas de coaching para ser mejores personas.

   Adicionalmente, el Programa de Crecimiento Comercial 2.0 contempla acciones de generación de demanda, promociones especiales y soporte técnico, así como el acceso a diferentes herramientas de venta, mercadotecnia y publicidad, entre otros beneficios.

   “Quienes son distribuidores de CONTPAQ i® pertenecen a una Comunidad que se maneja con un código de ética basado en los valores de Colaboración, Confianza, Compromiso, Entusiasmo y Empatía; lo cual hace que sean personas mas prósperas y comprometidas con su labor”, expuso.

   Es precisamente bajo esta premisa que CONTPAQ i® abre su esquema comercial e invita a los distribuidores a hacer negocio en el rubro de software empresarial, pues según estimaciones de la firma, referidas por el ejecutivo y basadas en cifras del Instituto Nacional de Estadística, Geografía e Informática (INEGI), alrededor de 698 mil empresas micro, pequeñas y medianas (MiPyME) en México todavía no cuentan con un software contable-administrativo; aun cuando pertenecen a un sector que requiere adoptar urgentemente tecnología para la automatización de sus procesos e incremento de su productividad.

   De acuerdo con Torres Fragoso, si estas empresas adoptan un software contable existe la posibilidad de adquirir otro similar en más del 90% y cada peso de esa venta podría convertirse hasta en tres pesos de servicios, asesoría o capacitación para los distribuidores bajo la propuesta comercial de CONTPAQ i®.

   En el caso de la comercialización de los productos de la firma, comentó que estudios propios indican que si una empresa adopta inicialmente CONTPAQ i® CONTABILIDAD hay 92% de posibilidades de adquirir CONTPAQ i® NÓMINAS; posteriormente muestra interés por comprar CheqPAQ y AdminPAQ.

   Por su parte, agregó, las organizaciones que deciden comprar primero AdminPAQ reportan 99% de posibilidades de adoptar CONTPAQ i® CONTABILIDAD y 92% de posibilidades de comprar CONTPAQ i® NÓMINAS.

     En ese sentido, Torres Fragoso destacó el rol de CONTPAQ i® como un aliado que ofrece trabajar en comunidad, confianza en la relación comercial, proporcionar herramientas comerciales y cuenta con un programa formal de distribución y crecimiento en donde no se deja solo al distribuidor en su labor comercial.