Marcas de iGaming Pueden Ganar la Carrera con la Adquisición de Usuarios en este Mundial 2026
- El mercado total de gambling se estima en 456.71 mil millones de dólares en 2025 y alcanzará los 633.99 mil millones para 2030.
- El segmento online pasará de 78.66 mil millones en 2024 a 153.57 mil millones en 2030.
- El 53.65% de los ingresos del gambling en línea ya se genera desde dispositivos móviles, con un crecimiento anual del 13.65%.
«El iGaming no es una simple extensión digital, es desde hace tiempo una categoría nativa de mobile, y eso cambia fundamentalmente cómo debe pensarse la adquisición de usuarios. Con el Mundial 2026 corriendo, esa realidad nunca ha sido más relevante para los marketers en América Latina, pues este torneo no es únicamente un pico de audiencia, es una ventana para adquirir usuarios cuyo valor se extiende mucho más allá del marcador final», comparte Flavio Pallotti, General Manager de Zoomd en México.
Un Mercado que se Abre en el Momento Oportuno
América Latina vive un momento de apertura regulatoria que pocas veces coincide tan perfectamente con un evento de esta magnitud. El mercado de gambling en línea en México se proyecta en casi mil millones de dólares en 2026 y llegará a 1.96 mil millones para 2031, con un crecimiento anual del 15.11%, según Mordor Intelligence. Ese crecimiento está impulsado por la expansión de pagos digitales, mayor penetración de smartphones y un marco regulatorio que se actualiza precisamente en el año en que México coorganiza el torneo más visto del planeta.
«Los mercados que se regulan generan de inmediato una oleada de usuarios que ya tenían el hábito de apostar a través de otros formatos y que ahora pueden ser captados a través de canales digitales formales. No es un mercado que hay que crear desde cero, es una audiencia que hay que alcanzar antes de que lo haga la competencia, y esa ventana no espera», abunda Pallotti.
Quién es el Usuario de iGaming Móvil
El apostador mobile no es un perfil genérico. Los usuarios entre 25 y 34 años concentran el 34.10% de la base global de clientes del gambling en línea, y el segmento de 18 a 24 años es el de mayor crecimiento proyectado, con un CAGR del 11.98% hacia 2031, según Mordor Intelligence. Se trata de usuarios digitalmente nativos, acostumbrados a tomar decisiones rápidas en pantallas pequeñas, exactamente el perfil que define el comportamiento durante un torneo de fútbol.
«Las apuestas en vivo (live betting) ya representan el 53.40% de toda la actividad de apuestas y crecen al 14.85% anual. El usuario no solo apuesta antes del partido: apuesta mientras lo ve, reacciona al marcador, al ritmo del juego, a los cambios de jugadores. Cada partido del FIFA 2026 es, en la práctica, una sesión de alta frecuencia. Para los equipos de adquisición de usuarios, eso significa que la ventana de conversión no dura 90 minutos, dura los 39 días del torneo», señala Flavio Pallotti.
En el mercado de Estados Unidos, eMarketer proyecta que el número de apostadores en línea superará los 50 millones en 2026, con apuestas a través de apps que crecerán de 172.55 mil millones a 204.20 mil millones de dólares entre 2025 y 2027, según el US Sports Betting Outlook de eMarketer.
El Reto Real: Instalar no es Suficiente
El gasto global en marketing de aplicaciones alcanzó 109 mil millones de dólares en 2025, con 78 mil millones dedicados a adquisición de nuevos usuarios y 31.3 mil millones a remarketing, un crecimiento interanual del 37% en este último rubro, según el reporte Top Data Trends 2025 de AppsFlyer. Que el remarketing crezca casi cuatro veces más rápido que la adquisición refleja que la industria aprendió que conseguir instalaciones sin retención es, en términos de negocio, una pérdida de inversión.
En la categoría del gambling, los datos del reporte Gaming App Insights 2025 de Adjust son reveladores: las apps de apuestas lideraron el crecimiento de sesiones en todo el vertical de gaming con un +32% interanual, la métrica que mejor refleja que el usuario no solo descargó la app, sino que volvió.
Por qué la FIFA 2026 es Diferente a Cualquier Otro Evento
El 51% de la población global se declara fanática del fútbol, según el Global Sports Report 2025 de Nielsen. Pero hay algo adicional que hace al FIFA 2026 especialmente relevante para iGaming: es el primer torneo en coorganizarse en tres países —México, Estados Unidos y Canadá—, tres mercados en distintos momentos de expansión del gambling en línea, pero todos en trayectoria de crecimiento.
«Para las marcas, el torneo presenta tres momentos con lógica de adquisición distinta. Antes del torneo es el momento de menor competencia en medios y mayor receptividad del usuario. Durante el torneo, las apuestas en vivo convierten cada partido en una sesión activa. En el post-torneo, los usuarios adquiridos con intención real de apuesta deportiva representan la base de mayor valor a largo plazo», señala el especialista de Zoomd.
La Oportunidad Requiere la Infraestructura Correcta
Capitalizar la FIFA 2026 desde iGaming no es una cuestión de presupuesto, sino de preparación. La convergencia de apertura regulatoria en LATAM, un perfil demográfico bien definido y una ventana de intención concentrada en 39 días crea una oportunidad que solo puede aprovecharse con la tecnología y la estrategia adecuadas.
«Plataformas como Zoomd permiten a las marcas de iGaming consolidar cientos de fuentes de medios en una sola interfaz, con atribución transparente y capacidad de optimización en tiempo real. En una vertical donde cada peso invertido en adquisición debe justificarse con comportamiento real del usuario post-instalación, esa visibilidad no es un lujo operativo: es la base sobre la que se construyen las campañas que realmente convierten», finaliza Flavio Pallotti.
Para saber más, visita: zoomd.com
